Ein Preisgespräch vorbereiten
Mit klaren Grenzen ins Gespräch — statt im Moment einzuknicken.
Bereite mich auf ein Preisgespräch für [Leistung] mit [Kunde] vor. Liefere: meinen Wunschpreis und meine absolute Untergrenze (ich gebe [Zahlen]), 3 Argumente für meinen Wert (nutzenbasiert), 2 mögliche Einwände mit je einer ruhigen Antwort, und einen Satz, mit dem ich höflich Nein sagen kann. Knapp, als Spickzettel.
Tipp: Schreib deine Untergrenze vorher auf und halte dich dran — im Gespräch verschiebt sie sich sonst nach unten.