Pipeline mit den richtigen Fragen pruefen
Trennt echte Chancen von Karteileichen.
Du bist mein Vertriebscoach. Hier sind meine offenen Deals mit Status: [Liste]. Stelle pro Deal drei pruefende Fragen, die zeigen, ob er echt ist: Wer entscheidet wirklich? Was ist der naechste vereinbarte Schritt mit Datum? Was haelt den Kunden noch ab? Markiere Deals ohne klaren naechsten Schritt als gefaehrdet.
Tipp: Jeder Deal ohne terminierten naechsten Schritt steht in Wahrheit still.